公司先进工作者工作报告学习心得

      作为一个以销售为主的公司，销售业绩的好坏，是衡量我们每一位员工的主要标杆。这次被评为先进工作者的几位同事，确实有很多地方值得我们反思和学习。他们为工作付出的努力，他们的方式方法和他们对待工作的态度，都有我们所不能及的地方，“汗水和收获总是成正比的”，这句话是我这次学习最深刻的体会。

     销售工作是一个既是一个脑力劳动又是体力劳动，想取得好的成绩，勤奋是销售人员应该具备的最基本的素质。这次被评为先进工作者的一位同事小李的事迹对我的影响特别大，她只是一个刚刚毕业一年的年轻人，经验相对于我们这些有了两三年工作经验的老员工来说少之又少，但她就有一股勤奋劲。不只是在工作期间，就算是休息时间和节假日，她也总是把公司产品的宣传材料和名片带在身上，随时把工作的事放在心上，只要有需要的人群，就会向其推荐。这种做法给她带来了更多的机会，就是这股勤奋劲，让她从一个没有什么客户基础的零业绩的员工迅速成长为公司的佼佼者。她的事迹，让我深深的感到自己身上的不足，也激励了我的斗志——一个女孩子都可以做到这么勤奋，我一个大男人还有什么理由懒惰呢？

而善于找方法找窍门，也是一个优秀的销售人员必须具备的能力。先进工作者周扬，就胜在脑子灵活。他虽然之前有过几年做销售工作的经验，但是刚来公司半年的时间，对这个行业并不是很熟悉，客户基础也单薄。他之所以能取得这么好的成绩，就是因为他口才好，思维敏捷，更重要的是，他总能找到客户的需求点，针对客户的需求来进行攻关，成功率特别高。比如他的一个联系了很久的客户一直都没什么需要，但是一次偶然的机会，周扬知道客户的母亲正是我们产品的需求者，于是他在对客户做工作的时候把他的母亲作为切入点，送一些小包装的赠品试用，最终因为老人用后反馈不错，这个客户终于为母亲购买了产品，并且成为了长期的客户。